被山東如意收購后，瑞士奢侈品牌 Bally 的 CEO 談發展近況

近日，瑞士奢侈皮具品牌Bally首席履行官Fr d ric de Narp在接受海外媒體采訪時介紹了該品牌2018財年截止目前獲得的最新進展。得益于公司管理團隊于去年重新定位其產品系列并增強了分銷絡，Bally 在銷售額和盈利方面均獲得了顯著增長。

Fr d ric de Narp 于5年前從美國高級珠寶品牌 Harry Winston 跳槽加盟 Bally。在經歷了銷售額多年停滯不前，和設計師和管理人員頻繁流失的窘境后，他將 Bally 重新帶回了正軌。

2018財年截止目前，Bally 所有市場均獲得事跡穩健增長，美洲、日本和全球電商渠道尤其突出。品牌 SS19 系列的批發渠道銷售額獲得兩位數增長，并繼續與全球最具影響力的批發商展開合作。

早在今年4月，Bally 公布2017財年數據時 Fr d ric de Narp 就曾表示，Bally 2017年的息稅折舊攤銷前利潤（ EBITDA ）創下了10年來最高紀錄。2018財年，Fr d ric de Narp 認為Bally將延續這類積極態勢，繼續擴大其E融會了鉆石原石的質樸與拋光鉆石的精致;該系列將天然原鉆和拋光美鉆奇妙結合、暖色調和冷色調仔細搭配BITDA。

Fr d ric de Narp （下圖）概述了Bally 在全球范圍內的全渠道均衡發展戰略：

在全球主要時尚之都開設旗艦店

廣泛瀏覽旅游零售

部份城市開設直營店

與最熱門的多品牌零售合作火伴展開合作

設立專有的電商平臺，為消費者（特別是年輕消費者）提供全渠道服務

被收購后的動向

今年2月，中國山東如意控股團體（以下簡稱 山東如意團體 ）從德國Reimann家族掌控的歐洲投資巨頭JAB Holding Co.（以下簡稱 JAB ）手中收購了 Bally 的控制性股權。

Fr d ric de Narp 評價此次收購案是東西方企業結合互利雙贏的典型案例：1個有醇厚的品牌DNA，1個有前沿的紡織面料創新技術。

Bally 的總部和主要的手工工廠目前均位于瑞士 Caslano。收購后，山東如意團體為保持 Bally 的獨特品牌 DNA，將其大部份生產保存在瑞士。

Fr d ric de Narp 介紹： Bally 依然扎根于瑞士，這是我們在 E也是對本季新品的趨勢認同MEA（歐洲中東非洲）地區最大的市場。同時，我們關閉了 Bally 的倫敦辦公室，并在米蘭設立了面積2400平方米的全新 showroom和辦公室空間，其中包括設計、商品、商品視覺和營銷部門。

作為Bally核心的男鞋業務是該品牌 DNA的意味，恰恰呼應了目前消費者對休閑運動鞋的熱忱回歸之勢。

另外，Bally 在縮減其成衣系列（最早推出于1976年）的范圍。Fr d ric de Narp 強調，鞋類為代表的配飾類是該品牌的核心業務： 我們戰略的關鍵是提供低調且具有高品質的產品，這能反應出 Bally 獨特的品牌 DNA。我們戰略的支柱業務是皮具配飾，這也是增長最快的部份（增速比全部市場平均高出5%）。

關鍵詞：街頭文化、千禧1代、中國市場

早在20世紀80年代，Bally 就通過和美國嘻哈歌手 Doug E Fresh 和 Slick Rick 的合作，看到了街頭衣飾的增長潛力。不久前，Slick Rick 在 Bally 的洛杉磯旗艦店慶祝其專輯《The Great Adventures of Slick Rick》發行30周年。參加活動的佳賓包括： Snoop Dogg、LL Cool J 和 John Singleton。

受益于品牌和嘻哈歌手和街頭藝術家的成功合作，美國迅速成了 Bally 增長最快的市場。 Fr d ric de Narp 介紹，今年 Bally 美國市場的銷售額同比增長超過20%，增幅高于2017年的14%。

Fr d ric de Narp 認為，千禧1代是 Bally 必須重視的客戶群體，他們占據了奢侈品市場近3分之1的份額。他們有該群體特定的需求，對他們來講，奢侈品不是夸耀，而是關于自我表達。

Fr d ric de Narp 表示，千禧1代喜歡具有高深工藝和更透明化的產品。去年，Bally 在乎大利男裝展 Pitti Uomo 上展現的復古運動鞋系列吸引了很多年輕消費者，銷售情況良好。為吸引這部份年輕消費者的關注，并縮短品牌與客戶之間的距離，Bally 去年決定推動數字業務發展，并看到了這項戰略帶來的出色表現。

早在1986年，Bally 就已進入了中國市場，中國的銷售額占到總銷售額的比例超過50%，增速也到達兩位數。去年6月，Bally 推出了專門針對中國市場的電商站，并約請了中國女星唐嫣作為亞太地區的品牌形象大使。

Fr d ric de Na此次擴股募得的6億港元總額rp 表示，中國是奢侈品市場消費最多、增長最快的國家，占有全球奢侈品 35%的市場份額。隨著中國城市化的推動和中產階級年增長率到達9％，中國市場的份額還會增加。中國人不但在國內消費，而且在旅行時消費。 2000年，有3000萬中國人出國旅行，在2015年，這個數字到達1.2億人，預計到 2030年，將有2.4億中國人出國旅游，并在海外進行消費。

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